Wir führen viele Kundenbefragungen durch. Dabei stellen wir immer wieder fest, dass die Unternehmen trotz aller Möglichkeiten keine Ahnung haben, worüber sich die Kunden an uns wenden. Natürlich werden die Themen der Anrufe protokolliert, aber weswegen ruft der Kunde wirklich an? Auf der Grundlage unserer langjährigen Erfahrung geben wir Ihnen 5 Tipps zur Kundenerfahrung. Was Kundenerfahrung genau ist, können Sie hier nachlesen!
Unsere Studien zeigen, dass bis zu 50% aller Kontakte, die auf Initiative von (potenziellen) Kunden stattfinden, vermeidbar sind. Sie haben richtig gelesen, bis zu 1 von 2 Anrufen, E-Mails oder Chats können vermieden werden. Hier sind 5 Tipps, um Ihr Kundenerlebnis zu verbessern und Ihre Kosten zu senken:
Wir sehen es in der Praxis immer wieder: Wir wissen, was gut für unseren Kunden ist, und wir liefern es. Unternehmen, denen es gelingt, diese Überlegung umzukehren, sind oft erfolgreicher. Wir fragen den Kunden, was er will, und lassen uns das liefern. Das ist ein völlig anderer Ansatz. Der Ansatz ist dann von außen nach innen und nicht umgekehrt.
Was wollen wir eigentlich vom Kundenkontakt? Wir wissen, was der Kunde möchte, aber passt das auch zu unseren strategischen Zielen? Unternehmen müssen über die Rolle des Kundenkontakts auf höchster Ebene nachdenken. Die strategische Entscheidung bestimmt die taktischen und operativen Ziele. Wollen wir wertvolle Kontakte mit unseren Kunden? Wollen wir den Kontakt über den günstigsten Kanal? Wollen wir die kommerziellen Möglichkeiten von eingehenden Kundenkontakten ausschöpfen? Wichtige Fragen, die auf strategischer Ebene entschieden werden müssen.
Weshalb ruft Ihr Kunde an? Wie in bis zu 50% der Fälle angegeben, geht es um etwas, das Sie nicht richtig haben. Diese vermeidbaren Kontakte resultieren aus einem Geschäftsprozess, der nicht auf den Endnutzer abgestimmt ist. Diese Prozesse sind oft aus einem internen Ansatz heraus entwickelt worden. Beginnen Sie also bei der Neugestaltung von Prozessen immer mit dem Input der Kunden. Wo laufen Dinge im aktuellen Prozess schief und wie können wir diesen Prozess auf die Wünsche des Kunden abstimmen. Lesen Sie hier, warum Kundenerfahrung mit gutem Kundenkontakt beginnt.
Eine offene Tür? Ja, in gewisser Weise schon, aber in der Praxis gibt es diesbezüglich einige Missverständnisse. Wir haben eine Quote von 80% für die erste Bearbeitung (erste richtige Bearbeitung, erste Leitung usw.). 8 von 10 Anrufen werden also in einem Durchgang bearbeitet. Top, könnte man auf den ersten Blick sagen. Bis wir genauer hinschauen. 2 von 10 Anrufen werden also nicht in einem Durchgang bearbeitet. Fragen wir diese 2, wie oft sie wegen desselben Problems kontaktiert wurden. Das sind oft mehr als 3 Mal. Also nur eine kurze Anmerkung: 20% bedeutet 6 Kontaktmomente. Das sind die Fälle, denen Sie als Manager auf den Grund gehen müssen. Warum hat ein Kunde mehr als drei Mal Kontakt zum selben Thema und wie kann ich das verhindern?
Das Kundenfeedback sollte bei der Gestaltung und kontinuierlichen Anpassung der Geschäftsprozesse im Mittelpunkt stehen. Richten Sie deshalb eine Feedbackschleife ein. Fragen Sie jeden Monat die Kunden, die mit Ihnen in Kontakt waren, nicht nur, wie sie den Kontakt erlebt haben, sondern auch, was der Grund für ihre Kontaktaufnahme war. Stellen Sie den Kunden wirklich in den Mittelpunkt. Nicht nur, indem Sie das besonders oft in der Öffentlichkeit rufen, sondern
Wir sind die SpangenbergGruppe! Und wir können Ihnen helfen, Ihren Kundenservice zu einem gute Kundenbetreuung zu machen. Einfach ein guter Kundenservice, bei dem die Grundlagen stimmen. Wo Kundenkontakte einen Mehrwert für den Kunden bedeuten. Wir entlasten Sie in dem Bereich, in dem wir gut sind (Kundenbetreuung), damit Sie sich sorgenfrei auf das konzentrieren können, worin Sie gut sind. Klingt gut? Nehmen Sie Kontakt auf.
Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Optimierung von Kundenkontakten und Kundenerlebnis SpangenbergGroup kann Ihnen helfen. Die Optimierung des Kundendienstes oder auslagern? Verwenden Sie das Formular oder besuchen Sie unsere Kontaktseite.
Auch bei anderen Fragen zu Kundenkontakt und Kundenservice können Sie jederzeit Kontakt mit uns!
Nehmen Sie Kontakt mit io auf. Dann schauen wir uns das gerne gemeinsam mit Ihnen an!
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Sie fragen sich, ob wir Ihnen mit einem guten Kundenkontakt helfen können? Auch Ihr Kundenbetreuung auslagern? Nehmen Sie Kontakt mit uns!
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