Beginnen wir mit der Definition von Kundenfreundlichkeit:
Kundenfreundlichkeit bedeutet, die Bedürfnisse und Empfindungen der Kunden zu berücksichtigen und sich darauf einzustellen. Dabei sind der Service und die Kommunikation gegenüber den Kunden in Inhalt und Form freundlich und zielgruppengerecht.
Das ist also die erste und grundlegendste Antwort auf die Frage was ist die Kundenfreundlichkeit. Kundenfreundlichkeit setzt also voraus, dass man Einblick in die Bedürfnisse des Kunden hat. Doch genau hier geht es oft schief. Kundenfreundlichkeit wird zu einem Training durch eine Trainingsagentur, wo allgemeine Aspekte der Kundenfreundlichkeit trainiert werden. Selten bilden die tatsächlichen Kundenbedürfnisse die Grundlage für die Verbesserung der Kundenfreundlichkeit.
Ein klares Bild davon, was der Kunde von Ihnen will und erwartet, ist die Grundlage für die Verbesserung der Kundenfreundlichkeit. Um ein gutes Bild davon zu bekommen, ist es wichtig, von Ihren Kunden zu erfahren, was ihre Bedürfnisse sind. Nur wenn Sie diese Bedürfnisse kennen, können Sie auf sie eingehen. Wir sehen oft, dass die Kunden gar nichts Verrücktes erwarten. Es ist jedoch nicht klug, davon auszugehen, dass wir wissen, was der Kunde will. Wir sehen auch oft, dass Organisationen allgemeine Standards annehmen oder intern entscheiden, wie sie Kundenfreundlichkeit gestalten....
Was ist denn sonst noch Kundenfreundlichkeit? Hören Sie ein: "Wir müssen kundenfreundlicher werden, deshalb werden wir jetzt die Mitarbeiter, die mit den Kunden Kontakt haben, darin schulen, kundenfreundlicher zu sein". Bei einem solchen Projekt lernt dann jeder, den Namen des Kunden nett zu wiederholen und am Ende des Gesprächs zu fragen, ob es noch Fragen gibt. Fair ist fair, das ist besser als nichts. Aber wenn man die Spitzenfreundlichkeit wirklich verbessern will, ist diese Schulung nur einer der letzten Schritte. Die wirkliche Verbesserung der Kundenfreundlichkeit oder Kundenorientierung ist der Weg dorthin:
Neben der Frage, was Kundenfreundlichkeit ist, stellt sich natürlich auch die Frage, was sie dann bringt. Wenn die Kundenfreundlichkeit auf die oben genannte Weise verbessert wird und die Organisation sich dafür einsetzt, können fast sofort Ergebnisse erzielt werden. Kleine Anpassungen können große Auswirkungen haben. Strukturell an der Kundenfreundlichkeit zu arbeiten, zahlt sich aus:
Was ist Kundenfreundlichkeit, wenn Ihr Ziel nicht darin besteht, sie zu verbessern? Dann machen Sie es von Anfang an richtig, und die Ergebnisse werden sich schnell einstellen. Bei einem unserer Projekte bei einem Großkunden konnten wir zum Beispiel innerhalb von 4 Monaten von einer durchschnittlichen Kundenbewertung von 6,3 auf 8 steigen. Und das bei einem Unternehmen, das jeden Tag Tausende von Kundenkontakten hat.
Übrigens: Die Verbesserung der Kundenfreundlichkeit muss nicht immer schwierig sein. Freundlichkeit im Allgemeinen muss nicht schwierig sein. Wenn Sie nicht wissen, was Kundenfreundlichkeit ist und wie Sie damit anfangen können, können wir Ihnen vielleicht helfen. Wir hoffen, dass wir Ihnen Antworten auf die Frage geben konnten, was Kundenfreundlichkeit ist.
Wir sind die SpangenbergGruppe! Und wir können Ihnen helfen, Ihren Kundenservice zu einem gute Kundenbetreuung zu machen. Einfach ein guter Kundenservice, bei dem die Grundlagen stimmen. Wo Kundenkontakte einen Mehrwert für den Kunden bedeuten. Wir entlasten Sie in dem Bereich, in dem wir gut sind (Kundenbetreuung), damit Sie sich sorgenfrei auf das konzentrieren können, worin Sie gut sind. Klingt gut? Nehmen Sie Kontakt auf.
Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Optimierung von Kundenkontakten und Kundenerlebnis SpangenbergGroup kann Ihnen helfen. Die Optimierung des Kundendienstes oder auslagern? Verwenden Sie das Formular oder besuchen Sie unsere Kontaktseite.
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