Commençons par la définition de la convivialité :
La convivialité à l'égard des clients consiste à prendre en compte et à s'adapter aux besoins et aux sentiments des clients. Ce faisant, le service et la communication envers les clients sont conviviaux dans leur contenu et leur forme et adaptés au groupe cible.
Il s'agit donc de la première réponse de base à la question ce que est la convivialité avec le client. La convivialité suppose donc que l'on connaisse les besoins du client. Or, c'est souvent là que les choses se gâtent. La convivialité avec le client devient une formation dispensée par un organisme de formation où l'on apprend les aspects généraux de la convivialité avec le client. Il est rare que les besoins réels du client constituent la base de l'amélioration de la convivialité.
Une image claire de ce que le client veut et attend de vous est la base de l'amélioration de la convivialité. Pour en avoir une bonne idée, il est important de demander à vos clients quels sont leurs besoins. Ce n'est qu'en connaissant ces besoins que vous pourrez y répondre. Nous constatons souvent que les clients n'attendent rien de particulier. Pourtant, il n'est pas judicieux de supposer que nous savons ce que veut le client. Nous voyons aussi souvent des organisations adopter des normes générales ou décider en interne de la manière de façonner la convivialité avec le client....
Qu'est-ce que la convivialité ? Entendez-vous un : "Nous devons être plus conviviaux envers les clients, c'est pourquoi nous allons former les employés qui sont en contact avec les clients à être plus conviviaux envers eux". Dans un tel projet, chacun apprend à répéter gentiment le nom du client et, à la fin de la conversation, à demander s'il y a d'autres questions. C'est juste, c'est mieux que rien. Mais si l'on veut vraiment améliorer l'amabilité des clients, cette formation n'est que l'une des dernières étapes. C'est en améliorant réellement l'amabilité envers le client ou l'attention portée au client que l'on y parvient :
Outre la question de savoir ce qu'est la convivialité pour le client, nous nous posons naturellement la question de savoir ce qu'elle apporte ensuite. Lorsque la convivialité est améliorée de la manière mentionnée ci-dessus et qu'il y a un engagement de la part de l'organisation, les résultats peuvent être obtenus presque immédiatement. De petits ajustements peuvent avoir des conséquences majeures. Travailler de manière structurelle sur la convivialité avec le client est très payant :
Qu'est-ce que la convivialité si votre objectif n'est pas de l'améliorer ? Faites-le dès le départ et les résultats ne se feront pas attendre. Par exemple, dans le cadre d'un de nos projets avec un grand client, nous sommes passés d'une note moyenne de 6,3 à 8 en 4 mois. Et il s'agissait d'une organisation ayant des milliers de contacts avec les clients chaque jour.
Par ailleurs, il n'est pas toujours difficile d'améliorer l'amabilité des clients. Il n'est pas non plus nécessaire d'être aimable en général. Si vous n'arrivez pas à vous pencher sur la question de l'amabilité envers les clients et sur la manière de commencer, nous pouvons peut-être vous aider. Nous espérons avoir pu répondre à la question suivante : qu'est-ce que l'amabilité envers les clients ?
Nous sommes SpangenbergGroup ! Et nous pouvons vous aider à faire de votre service à la clientèle un bon service à la clientèle à faire. Il s'agit simplement d'un bon service à la clientèle, où les principes de base sont respectés. Où les contacts avec les clients ajoutent de la valeur à l'expérience du client. Nous vous déchargeons dans les domaines où nous sommes bons (service clientèle) afin que vous puissiez vous concentrer sans souci sur ce que vous savez faire. Cela vous convient ? Prenez contact avec nous.
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